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艺术品拍卖:为什么无底价也能卖出天价?

时间:2021-05-06
本文摘要:艺术品拍卖往往不是原作的底价。底价也称为保留价格,委托人自己确认或委托人与拍卖行协商,是委托人拒绝的最低价格,拍卖被接受的低于转让价格。 委托人原作价格的好处是,只有最低价格低于或者相等价格才能达成交易价格,最低价格高于保留价格不再有效,拍卖人不应宣布拍卖,防止委托人受到经济损失。但是,由于委托人在拍卖开始后无法更改基本价格,因此基本价格的制定失误不会损害利益:远远超过市场承受力不会导致拍卖结束,过低的话以低价格成交的可能性很高。从底价中泄露其他信息,在某种程度上是双刃剑。

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艺术品拍卖往往不是原作的底价。底价也称为保留价格,委托人自己确认或委托人与拍卖行协商,是委托人拒绝的最低价格,拍卖被接受的低于转让价格。

委托人原作价格的好处是,只有最低价格低于或者相等价格才能达成交易价格,最低价格高于保留价格不再有效,拍卖人不应宣布拍卖,防止委托人受到经济损失。但是,由于委托人在拍卖开始后无法更改基本价格,因此基本价格的制定失误不会损害利益:远远超过市场承受力不会导致拍卖结束,过低的话以低价格成交的可能性很高。从底价中泄露其他信息,在某种程度上是双刃剑。

拍卖和委托人严格保密底价,避免竞争对手串通价格,但竞争对手可以从公开发表的评价和电影场的起拍价中大致区分底价。评价是拍卖评价后确认的价格区间,如果被委托人充分接受,就不会成为确认底价的最重要基础。在艺术品广泛使用的涨价拍卖中,起拍价格一般比同等的底价高,起拍价格也可以估算底价。

泄露有底价信息的评价和起拍价格,一方面需要锚定竞争者,成为其价格的参考,另一方面也泄露了委托者的低于期待值,竞争者不会降低价格。无底价也称为零底价,即不低于价格底限。无底价拍卖可以以低于竞争价格的幅度开始拍摄,也可以允许竞争者的权利报价。

如果第一口价在没有竞争价格的情况下可以降低成交价格,如果有竞争价格的由最高价格的人竞争。无底价拍卖适用于委托人的意图无法定价或拍卖,在交易量下降、买方信心严重不足的市场调整期间,无底价拍卖也能协助拍卖行一体化的人气。近年来,许多拍卖行开始打低价牌,无底价拍卖更多地出现在大型拍卖行和第二季度的大型拍卖电影中,中国嘉德、北京保利等发售了许多无底价拍卖,古代书画、现代书画、瓷器、杂项等板块兴起。

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无底价拍卖使用了价格隐藏战略。价格隐藏是商务谈判中常用的战略,经验者一般隐藏底牌,听对方的对话,充分理解对方的心情后再夺取底牌。

特别是在谈判开始阶段,不会竭尽全力诱与自己的期待完全一致的话,胜券就会掌握,即使差距相当大,也不会理解其基本意图。艺术品的无底价拍卖,在拍卖发生在拍卖行和委托人无法实现拍卖价格和竞争热。特别是在市场进入深度调整期间,艺术品的价格定位不会模糊,无底价拍卖会将价格权交给买方,拍卖者几乎可以给予艺术品价格新的定位,对拍卖行和委托人来说,特别省事有效的方法是毫无疑问的。价格的避难可以给成交率、成交价格带来双重丰收。

因为没有保留价格,无底价拍卖需要有效提高成交率,甚至超过100%的成交价格。2015年不受关注的北京荣宝第78期艺术品拍卖中国书画无底价专业场所,湖南文博会无底价保真文物拍卖,成交率达95%左右,是近年来专业场所的优秀成绩。另外,无底价拍卖需要引起很多捡漏者的社会各界参加,在不知不觉中追加价格,相反拍电影更容易出高价格,成交价格越低的弹簧现象。

2012年,上海泓盛纸杂文献专场发售的倪赞金乐园林居图以100元开始,成交价格达到575万元的北京保利第19期精品拍卖发售的8大山人荷塘双鹌鹑以无底价拍卖,以339万元获得专场首位。价格的隐藏也应用于老竞争者。

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没有经验的竞争对手最容易提前出价,有经验的竞争对手即使有志向也会提前出牌,隐瞒自己的实力和竞争意向,直到拍卖家说最后一次为止。据传,著名的美国收藏家诺顿?西蒙对作品感兴趣的时候,如果什么都没做的话,就不会在拍摄场外出价,希望别人误以为他一点也没卖就退出竞争。

有些老买家躺在拍卖场后面,增加别人的注意力,等竞争节奏慢了再行使。为了避免其他竞争对手的价格,一些买家经常在蜻蜓的水一样举起卡片后隐藏卡片,或者只是向拍卖者转身,防止价格过低的风险。


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